Per le aziende B2B è diventato ormai molto importante programmare e mettere in pratica una strategia di content marketing. Si tratta di una pianificazione grazie a cui le imprese hanno la possibilità di aumentare il traffico qualificato diretto al proprio sito web e migliorare la brand identity. In che modo? Lo abbiamo chiesto al team di Keyin, web agency Roma che ha saputo rendere il content marketing una delle strategie più efficaci per la promozione aziendale..
I contenuti B2B e il content marketing
Il content marketing nel settore B2B contribuisce a migliorare le lead generation, in virtù di un ROI che può essere calcolato con facilità e sulla base di investimenti ridotti. I contenuti B2B rivestono un ruolo fondamentale per il successo di un’azienda; purtroppo, però, non è così semplice riuscire a formularli in modo efficace e appropriato. Infatti, mentre con i contenuti B2C si fa riferimento ai clienti finali, nel caso dei contenuti B2B è necessario prendere in considerazione un gruppo di decisori. È la cosiddetta DMU, cioè l’unità decisionale definita come Decision Making Unit, che in genere è formata dal CTO, dal CEO, dal CMO, e così via.
La costruzione dei contenuti
Per questo motivo è indispensabile pianificare e realizzare dei contenuti che risultino persuasivi per tutti gli individui che fanno parte del gruppo. Per esempio il compito del CEO è quello di appurare che il prodotto che viene proposto sia fonte di risparmio (sia di denaro che di tempo), mentre il CTO si deve preoccupare del fatto che esso possa essere integrato con facilità nella propria piattaforma. Infine il CMO è chiamato ad appurare che il prodotto in questione garantisca una soluzione a un certo problema. Come si è capito, il content marketing B2B è diretto a un gruppo più complesso di decisori, che necessita per la conversione finale di più passaggi e di più tempo. Ancora prima di cimentarsi nella costruzione di una strategia di content marketing B2B finalizzata all’aumento di traffico, occorre essere consapevoli delle unità decisionali per la programmazione di contenuti specifici.
Sito web e blog
Dopo aver definito le caratteristiche del content marketing B2B, occorre individuare i canali che devono essere presidiati. A cominciare ovviamente dal sito web, che costituisce in ogni caso il punto nevralgico della comunicazione aziendale. Esso rappresenta il più importante punto di contatto tra le aziende e i potenziali clienti, e al tempo stesso è una sorta di biglietto da visita. È importante che il sito web sia molto curato sotto il profilo del design, ma sia anche user friendly e contraddistinto da un’ottimizzazione SEO. Altrettanto efficace è il blog, senza dubbio prezioso per il content marketing B2B. Stiamo parlando di un canale di comunicazione prezioso fra l’azienda e gli utenti, i quali possono essere accompagnati dagli articoli del blog lungo l’intero funnel di vendita. Volendo, poi, si possono predisporre anche dei whitepaper e degli ebook, contenuti più approfonditi che aiutano ad aumentare la lead generation.
Il ruolo dei social network
La strategia di content marketing di un’azienda B2B non può prescindere da un corretto utilizzo dei social media. Per scegliere le piattaforme migliori sulle quali condividere i contenuti che si è intenzionati a diffondere è necessario tenere conto del settore di riferimento e, quindi, del pubblico al quale ci si vuol rivolgere. Di certo LinkedIn è il canale da privilegiare per il B2B. Sarebbe auspicabile prevedere un budget per l’advertising, tenendo presente che le campagne social possono garantire risultati importanti grazie alle opzioni di targettizzazione avanzate disponibili oggi. Infine, è importante coltivare le relazioni online, tramite l’insieme di attività che rientrano nella categoria delle digital PR. Si tratta di una vasta gamma di pratiche differenti, fra le quali vanno ricordate la pubblicazione di contenuti da parte di terzi e il guest posting.
Scopri di più su Keyin
Keyin è un’agenzia di comunicazione, pubblicità ed eventi nata nel 2014 e con sede a Roma. Il suo modus operandi prevede la pianificazione di strategie di comunicazione specifiche, a cominciare dalle idee di vita digitale di ogni cliente. Professionalità e competenza sono alla base del lavoro svolto da Keyin, che mette a disposizione dei propri clienti figure esperte e specializzate in diversi settori, garantendo sempre il massimo della creatività, con specialisti della comunicazione che sanno adattarsi alle richieste e alle esigenze degli utenti.
